「見込み客以外を集めない」という戦略

こんにちは。WASHIです。

マネタイズするためのTwitter集客のゴールは

「ファン化」するための
「見込み客」を増やす

これに尽きます。

何を言うか?ではなく、
誰が言うか?(その人自身への信用)

によって判断されるわけです。

そのことを学んでも尚、

「とはいえ1000フォロワーよりは
1万フォロワーのほうが
収益化できるに決まってるやん?」

と思いませんか?

僕もかつてはそうでした。
ひたすらフォロワー数を増やす
ことだけ考えていた時期がありました。

フォロワー数を増やし続けたアカウントの末路

興味深い話があります。

今やフォロワー34万人。
誰もが知るネットビジネス系
(プログラミング・ブログ)
インフルエンサーのあのお方。

僕もブログの書き方など、たくさん参考に
させていただきました。

2年くらい前だったと思いますが、彼が

「直接教わる権利付き!プログラミング教材」

12万円で販売したところ、

「高すぎる」だの「詐欺」だの
叩かれまくって大炎上した
ことがありました。

数十万人フォロワーがいるインフルエンサーなのに!
プチコンサル付きなのに!です。

なぜなのか?

Twitter集客→セールスの目線から考えたとき、

方法と導線が問題だらけだったんですね。

ファンの人と、

ただの野次馬レベルの人に

同じモノを

同じ方法、同じタイミング、同じ価格で

販売してしまったわけです。

もしかしたら彼は、

フォロワーのほとんどが自分のファンだと
錯覚していたのかもしれませんし、

真意はわかりません。

ただ結果的に

数十万人のフォロワーに対して、

フォロワー数千人だった頃の方法で
セールスしてしまったんですね。

実際は、数十万人のフォロワー中には、
ファンじゃない“ただのフォロワー”つまり

野次馬、冷やかしも
たくさん含まれているわけです。

ファンからしてみれば

「直接教われるなんてアツい!
50万でも安いくらいだ!」
となるわけですが、

それ以外のただのフォロワーからしてみれば、

「ただ有益な情報くれる人だと思ってたのに
なんかいきなり情報商材売りつけられた」

と拒否反応になるわけです。

いわゆるアンチになるわけですね。
このアンチが炎上を起こすのという構図。

ファンでもなんでもない
“ただのフォロワー”がどれくらいいて、
その人達が
どういう反応を示すか?
どういう影響を及ぼすか?

まで想定できていなかった、

ということでしょう。

こうなった以上、彼がこのアカウント上で、
今後なにかを売ることはもう難しいでしょう。

なにを売ろうが、数千〜数万人いるであろう
野次馬に絶対に叩かれますからね。

これが、僕が集客マニュアルなどの中でも
繰り返し叫んでいる

「フォロワー数に意味はない」
のメカニズムであり、根拠です。

意味はないどころか、マネタイズにおいては
(言い方は悪いですが)

余計なフォロワーは邪魔になる、
リスクになることすらある

ということです。

見込み客を増やそう!ファンを増やそう!

と僕も提唱していますが、実はこれには

ファンは増やすけど
ファンじゃない人は増やさないでね!

という、死ぬほど重要な裏テーマが
隠されているのです。

個人が取るべき戦略

まだ少しモヤモヤしますよねww

なぜならここまでは、実はすべて方法論の話。
手段の話でしかないので。

順序が逆になっちゃいましたが、

なぜ?なんのために?
なぜそういう集客をする必要があるのか?

目的の話ですね。

それは

評判資産」を貯めるためです。

人は、当事者からの情報より、
第三者からの情報の方が信頼性・信憑性が増す
という心理が働きます。(ウィンザー効果)

ラーメン屋の店主に「うちのラーメン美味いよ!」
と言われるより
会社の同僚に「あそこのラーメン美味いらしいよ!」
と言われる方がなぜか行きたくなりますよね。

良い評判をたくさん集め、
悪い評判を集めない。

これが個人でのスモールビジネスで
絶対に取るべき戦略です。

1万人のフォロワーより、
1人のファンをつくるほうが
スモールビジネスは成功する。

とか

100フォロワーで月収50万円!

みたいな話、よく目にしますよね。

その真意、カラクリは
この記事でもうおわかりですよね^o^

「売るべきでない人に
いかに売らないか」

良い「評判」をどれだけ積み上げられるか。
ってこと。

で、じゃあその集客に最適なSNSはなにか?

Twitterなんですよね。

はいこれは完全にポジショントークですww

なぜなのか?

Twitterのメリットを活かせば、こちらが
集めたい人だけを集めることが可能ですからね。

そのためのリサーチであり、コンセプトであり、
プロフィールであり、日々のツイートになるわけです。

おっと、少し長くなってしまいました。

記事の感想などなんでも、
送っていただけるととても嬉しいです^o^

ではまた。

WASHI

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